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▲《老王漫谈》第期
疫情之下的年已经过去。对于新的一年，大家都充满着期望。
企业原料库存情况如何？节后行情还会持续上涨吗？企业产品结构有何调整？企业的技术改造方向如何？国内棉纺产能有什么变化？
企业家们都在想些什么呢？他们在新的一年中有什么新的布局？
扩大产能？加大技改？调整结构？人力建设？
接下来我们面临的最大挑战又是什么呢？
老王最近通过走访和电话访问，与业内几十家企业的领导作了广泛地交流。并把他们的看法与观点做了简要的整理。在这里与大家一起分享，相信一定会给你带来启迪。
1
纱线企业
吴皖阳
江西凤竹棉纺有限公司
总经理
今年不确定因素仍然很多，我对行情保持谨慎乐观。利空因素主要有疫情、运输货柜紧张以及美国对*棉的限制。我们订单一般接到3月份，4月份的都不接了。同时控制棉花采购节奏，纱一般就50吨一订。我搞纺织40年了，体会到行情有时涨得猛，跌得也猛，不能盲目乐观。现在有很多货在中间商那里，对后期行情有一定影响。
年，我们在市场比较差的情况下，还在加大技改投入。这个时候技改的成本比较低。我们技改主要是想办法用机器代人，机器代人后提高员工待遇，每年提高10%，让他们明显感觉到高于其他行业。
我们仍然坚持走精品纯棉路线；12万纱锭全部是紧密纺、赛络纺。
张寿祥
江苏东华纺织有限公司
董事长
我对年抱有一个乐观态度。首先纺纱行业有部分企业关闭，竞争环境有所改善；第二个是国内强调内循环，会采取措施刺激经济。第三个是年库存消耗得差不多，后期需求会增加。国外像越南、印尼、巴基斯坦，他们的品种和产业链完整度、效率方面，和我们有很大差距，我认为出口需求会增加。不确定因素主要是疫情，但今年和年初不一样，我认为机会挑战比是55/45。
我们今年不调整产能，产品上把握两个方向，一个是品质至上，无论新的还是传统产品，达到或者超越客户的期望值；第二个是结合市场需要，做一些创新的品种。
目前最大的挑战主要还是人力，尤其是技术工人。这方面我有几个建议：一是建立一个企业负责人之家，成为培养企业负责人的摇篮。二是对民营企业，国资参股或者控股，甚至特殊行业可以考虑买断的方法，因为人才优势还在*府部门。
王高
上海湘伊实业有限公司
董事长
国内现在的供应链涨了不少，可能还是国内的消费，或者说是其他欧洲国家的消费带动。另外，也可能是因为大宗商品上涨，有一部分资金进入市场。我觉得通货膨胀的上涨可以理解，但超过通货膨胀以外的上涨，不一定有支撑。我们专门做差异化产品。目前日本市场占40%，国内内销40%，20%在欧美市场。18年之前我们日本市场占80%以上，但18年开始国内需求增长，当年国内销售就超过在日本市场的销售。所以从19年开始我们调整为只做袜子行业最高端的那个金字塔部分的订单。
王然劳
陕西京泰纺织化纤（集团）有限公司
董事长
年时候我们已经突破10万锭，现在是13万锭。目前以纯棉中支纱为主，环锭纺有紧密纺装置。
从市场来看，感觉今年市场形势稳定向好，不会太差。我们的发展策略就是稳健发展，主要精力花在品种开发、产品结构调整、设备改造、提升产品质量上面。后期准备在智能化方向再发展一下，产能会有所增加。目前最大的困难还是人的问题，技术人员短缺，员工年龄偏大。
我们的压力主要来自于*棉纱和国外的棉纱，他们原料、电费、劳动力成本低，对内陆市场冲击力很大。希望国家包括行业协会重视、加强行业领导，学钢铁行业，尤其是棉花原料问题上，需要国家加强引导。
何听兴
常州科旭纺织有限公司
总经理
当前棉纺企业形势普遍都很好，像是一个高潮要来的样子。这种情况会提振棉纺行业的发展和竞争力，也会给未冻死的企业复苏的机会。棉纺行业是传统行业，解决温饱可以，大发展有困难，要借其它行业一同发展。发展要向强，不要向大。
年纱线市场向好，如果原材料涨幅太大，纱线的利润空间马上变小，企业只能降本挖潜。用抓优质、低耗、提效的老方法来应对。
我公司现在70%是纯棉精梳纱，30%的化纤纱，通过纱线网的培训学习及同行的指点，解决了优质低耗方面的工艺技术问题，进入纱线的高端市场。
钱富华
浙江华祥纺织有限公司
董事长
我们不会追求规模的扩张，在麻系列纱线领域，目前我们已经领先于全国，形成了自己的特色。疫情对我们基本没有什么影响，目前的产销形势还好于往年。未来，我们将继续自己的差异化品种道路。
周兰
四川省金辉纺织有限公司
总经理
我们只做涤棉中低支纱线，最近产品一直供不应求，有扩产计划。但由于目前常规涤棉产品的加工费用太低，中化、仿大化、大化产品的价格差异小，没法体现出来企业原有的供应链优势。对于计划新增的产能，目前困扰问题一是市场定位，一个是设备选型，需要一些专业的意见。希望能听听纱线网专家们的意见。
徐晓林
苏州世祥生物纤维有限公司
董事长
不仅我们要再上涡流纺，周边的同行应该也都在考虑扩大产能。
周利*
丹阳市丹盛纺织有限公司
总经理
我们有5万纱锭、台布机，产品主要以衬衫面料和工装面料为主。装备全部改成了赛络紧密纺，产品结构主要是天丝、莫代尔以及涤棉混纺产品。不像纯棉企业，并没有太多地享受到这一轮行情的好处。我认为目前这波行情有中间商推波助澜的原因，对于年后行情可能会有些影响。
许*
苏州生生源纱业有限公司
董事长
我们现在用的丰田纺纱设备可能是目前业内制造精度最高的，如果还有最新的技术推向市场，我们会率先采用。
2
坯布面料企业
邱海斌
浙江鑫海纺织集团有限公司
董事长兼总经理
我认为21年肯定比20年要好。随着疫情慢慢好起来，消费也会跟上来，我们服装、服装面料这一块需求也会随着往上走，越往后越好，甚至有可能出现爆发性增长，这是我的理解。
但是也存在几个不确定的因素，一个是要看疫情的发展；第二个要看原料价格走势。从年12月中旬以后，我们在制定今年春夏面料生产计划的时候，就在考虑这两个因素。从20年10月份开始，原料价格涨了两波，但我们下游的坯布根本没跟上来。
如果3月份行情稍微好一点，原料价格不稳定，或者说往下游传导不了，对于整个市场恢复不利。另外还有一种情况，在原料涨价的时候，下游产品价格没跟上来，如果原料价格再往下走，那整个上半年的行情就完蛋了。原料价格平稳或者稍微涨一点，这个市场是趋好的。如果原料涨幅太大，我们甚至担心，在正常换季的四五月份，会不会出现断崖式下调。
针织、牛仔、家纺面料因为流程短，受益于宅经济，但梭织服装面料受到的影响较大。后期如果疫情控制得好，梭织面料需求有可能增加。
我们去年一直在调整产品策略，我们原先的核心竞争力是新产品研发，但20年特别下半年以后，我们将更多的注意力调整到原料上，及时把握原料行情来调整产品结构。
薛盘忠
江苏金太阳纺织科技股份有限公司
供应部总监
去年疫情来的时候，家纺行业受到的冲击相对比较小，宅经济某种程度上还刺激了内需。可以说去年家纺产业对拉动消费还做了很大的贡献。
但10月份以后情况发生了很大的变化。随着棉花和纱价的快速上涨，很多家纺企业由于终端价格提升节奏跟不上，导致无利可图。特别是外贸企业，如果是做出口订单，按照现在的纱线价格，几乎没有办法接单。今年如果纱线继续涨价的话，有可能还会出现亏损。
做内贸单子的情况要好很多。看来国内市场更有消化前道原料上涨的能力。预计今年内需市场仍然是不错的。
浙江绍兴某针织面料企业
总经理
对于上游原料的涨价，外贸客户可能需要慢慢消化，内销市场接受程度还可以。现在中间商确实有大量的原料库存，但之前囤的价格也相对比较便宜，如果年后市场动起来，我觉得对市场冲击也不会太大。还是应该看整个市场的需求。
我们做的全部是针织面料，内外销比例7：3。相对来说，品牌商对价格承受能力要强一些。我们的产品大部分都是以粘胶纤维为主。天丝面料应该是一个需求方向。
疫情对印度的影响应该蛮大，这段时间中国的很多粘胶产品出口到印度的比较多。
3
纺机企业
沈方勇
湖北天门纺织机械股份有限公司
董事长
我对今年的形势比较乐观。我们在过去的年除了销售额略有下降之外，其他指标如利润、税收、员工收入都没有减少。今年到目前为止，我们的订单能做到5月份。
我认为纺纱和织布的生产与销售一般都是有规律的，此消彼长。去年织机很火。在年织机增长这么大的情况之下，纺纱设备到了时机之后也会有比较大的增长。从这一个角度来说，年纺纱机械也会比较好。
技术改造和产品开发，是我们最主要的两个方面。最近这两年开始，我们利用武汉的研发中心，做一些基础研究。产品开发这一块，会有新的产品投向市场。高速高质并条机在6月份的纺机展览会上会以全新的面貌出现。另外我们也会加大其它产品的推广，6月份会有一款新型的细纱机亮相。
我们要加强跟纱线网的合作，尤其在信息资源和人才招聘方面。另外，希望通过纱线网对外发布，我们希望走对外合作的道路。我们具备被别人整合的企业素质，也具备整合别人的能力。还有一个我特别要补充的，我们的纺织企业，我们的主机厂，一定要有友好的市场生态观，市场生态跟环境生态是一样的道理。
赵传福
赛特环球机械（青岛）有限公司
总经理
从年第四季度开始，我们整个行业大部分人都没有预想到这种复苏速度。到目前为止，我们年的订单量已经超过了我们历史上的最好记录。
为确保交货，我们开启了一个新的生产会战活动。不管是遇到什么样的困难，绝不允许我们的交货影响任何一个客户的生产经营。因为现在不光是我们的订单增长，最重要的是我们客户--纺纱厂，他们的订单也非常饱满。年，我们应该会再次创造新的记录，我估计比年应该有接近三倍的量。
我们觉得全球的疫情给中国纺织一个非常好的机会，当然这个机会来自于我们中国纺织强大的产业链。
从我们在手的订单分析，纺纱厂新上的项目基本上都是向数字化工厂或者智能化工厂发展的思路。另外一个趋势也非常明显，纺纱企业明显加大了技术改造的力度。这两点对我们的产品有一个非常好的市场支撑。
我觉得到21年的下半年，技改的速度还要加快。因为现在至少还有万纱锭，接近一个亿的纱锭要改造。
数字化和智能化，它是一种大势，我们任何一个企业都不能违背这种趋势，我们要做的就是拥抱这种趋势，然后去实现自我改变。
施博安
特吕茨施勒纺织机械(上海)有限公司
特吕茨施勒纺织机械(嘉兴)有限公司
总经理
特吕茨施勒在中国地区业务主要包括纺纱板块和无纺板块。
从年3月左右起，无纺市场在中国有个很大的爆发，尤其是水刺领域。我们现在无纺的订单已经排到年。
在年的最后一个季度，我们的纺纱业务也开始好转，直到现在订单量一直在增加，现在的生产订单排期已接近年底。从我们目前的订单情况来看，其中30%用于纺棉，70%用于纺化纤。更多的人造纤维代替棉花是我们看到的趋势之一。
年是我们重要的一年，我们的宽幅梳棉机TC15已在中国市场推出。它比TC10宽了30%，除此之外，我们还增加了许多的额外功能，在设计细节方面，做了大量改进。根据我们实际试用结果，TC15的产量提升比例超过了幅宽增加比例；成纱质量也得到很大的提升，例如成纱棉结和络筒切次明显降低。TC15又一次树立了梳棉机的行业标杆。TC15在多家的测试结果已在客户间口口相传，到现在我们已销售出台TC15。
我们对年非常有信心，感觉客户又在开始扩产、更新换代。从近期的订单来看，我们还增加了非常多的新客户。他们来自各个区域包括浙江兰溪、江苏沛县、山东等。
另外，我们的并条机的表现也十分强劲，相比年，我们的梳棉机交货量因疫情影响，稍有减少。但是并条机的交货量反而比年还要多。我们并条机在市场上得到更多应用并受到肯定。
从我们集团的生意来看，中国恢复得最快，另外土耳其、巴基斯坦的市场也正在逐渐恢复，印度也在慢慢恢复。各个地方都在慢慢地恢复。
**华
长乐佳宇纺织器材有限公司
董事长
年，随着疫情可控和疫苗推广，有着全产业链优势和专业人才优势的中国纺织业将迎来利好。福建长乐佳宇近几年依靠研发创新、高端定位，推出了一系列前瞻性的产品，在纯棉及化纤、差别化纺纱工艺方面的应用效果，得到了国内知名企业的高度认可。在服务上，愿意为所有企业提供新技术、新理念和新方案的咨询服务，在新的一年里，与广大纺企携手并肩，共同成长。
张浩
无锡万宝纺织机电有限公司
总经理
年总体订单相较上一年有所增长，全年基本无休。今年年后订单量充足，预测年总体形势应该会有所好转。从纺企的情况来看，设备技改升级是今年的重点，这块还是有很大空间的，对我们也提出了更高的要求。我们在抓老产品服务的同时，继续做好产品质量提升和新产品的研发。
戴福前
无锡市求实纺织专件有限公司
董事长
公司专业生产高品质钢领，去年上半年疫情对中国经济、整个行业，包括我们都有影响，但中国*府防控疫情做得到位有力，下半年经济复苏很快，公司也是加班加点生产钢领，我们更看好后疫情时代的纺织发展前景，因此大力实行技改，提高智能化、自动化装备水平，上半年完成6条钢领生产自动流水线的投产，产能和品质都有很大的提升。我们秉承做精，做专，做优的企业理念，为纺织行业提供优质产品和服务，在做优做精的同时，加强营销和服务团队建设，与客户实现共赢！年我们充满期待和信心！
马驰
河南昊昌精梳机械股份有限公司
董事长
从现在看今年形势应该非常好。我们年的前三个季度不太行，第四季度比较火爆，一直延续到年的上半年，基本上任务都饱满。从我们这么多年的销售规律来看，精梳行业的销售额占比，原来都是上半年占1/3，下半年占2/3，如果上半年销售形势好，那肯定是全年订单饱满。
我们尽量做到人无我有，人有我优，把精梳机这个老本行干好。只要市场上大家有需要的新东西，昊昌都会跟上步伐去研发、推出服务，同时继续加大对行业的深度服务。我们服务的内容不光是昊昌的精梳机，我们推出的全国精梳类设备托管服务，只要是精梳机，不管是不是昊昌的，都提供托管服务。
张小赧
三友控股集团有限公司
董事长
现在纺机行业肯定好的。国际上纺纱、织布都受到疫情的冲击，但中国因为防疫有力，中国的经济肯定能搞上去。国际上评价中国今年GDP将增长8.1%，对整个纺织行业都是利好。目前棉纱棉布涨价，对纺机、器材行业有带动、支撑作用。只要疫情不扩大，不复发，我看纺机行业还是有希望的。
周国祥
江苏凯宫机械股份有限公司
董事长
我估计明年整个形势还要看对疫情的控制。
凯宫现在除了精梳老本行最大的主业板块以外，还在拓展智能制造方面，拓展其他一些领域的新东西，特别是引进激光导航技术做AGV小车，在这个方面有新的拓展。在精梳本身这一块现在一是做好技术升级。在原来产品的基础上提供效率更高、运转更稳定、消耗更低的新一代装备，来帮助客户进行技术更新升级。另外加强自身队伍的建设，提供更好的售后服务。利用原有的优质客户，大客户的优势基础，把服务做得更扎实一点，等待市场形势好转以后的高峰期。
上期精彩回顾：老王访谈：节后订单如何？企业有什么打算？且听业内大佬们怎么说
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