全国一共所双一流高校，江苏省有15所高校入选“双一流”建设高校，，
分别是南京大学、东南大学、苏州大学、南京航空航天大学、南京理工大学、中国矿业大学、南京邮电大学、河海大学、江南大学、南京林业大学、南京信息工程大学、南京农业大学、南京中医药大学、中国药科大学、南京师范大学。
其中南京地区高校科研实力全省一骑绝尘，令其他城市望其项背。全国部分城市在校大学生数量显示南京地区在校研究生数量仅次于武汉，与上海接近。因此南京是科学仪器高校科研领域市场的重中之重，得南京科研市场者可得江苏全省。另外再加上苏州大学、无锡江南大学、徐州中国矿业大学、徐州医科大学等几个学校，几乎可以囊括掉整个江苏科研市场，其他城市都可以忽略不计。所以对于做江苏市场的科学仪器厂家或经销商来说，只需要在上述城市重点布局即可。南京市场的蛋糕足够大，遍布各类科学仪器公司，竞争虽然激烈，但是大家也都各得其所，总能从中分得一杯羹，所以养活了众多科学仪器的公司。在很多公司的业绩构成中，南京科研市场应该是浓墨重彩的一笔！02江苏*府机构市场潜力分析科学仪器*府机构类客户包含了疾控、食药监、环保、出入境、海关、质检、法医等各类监督管理部门。这部分客户也绝对是科学仪器市场组成的大头。作为一个GDP大省，江苏省*府机构每年采购额可想而知！也是一块让各家仪器厂家和经过销售垂涎的肥肉。不过*府机构客户有其鲜明的特点，准入门槛高，不是什么人都能喝汤吃肉。因此对科学仪器厂家来说往往需要趟着本地经销商过河，所以很多知名品牌的授权代理商一定都是深耕某类客户的地头蛇。去年因为疫情的关系，年全国*府采购额排名前十省份里却没有江苏省，湖北因为处于疫情中心，*府采购额剧增，排名第一。最近几年江苏省*府采购额确实在全国不算突出，是因为已经过了急速上升期。江苏经济发展已经非常成熟和完善，各类监督管理机构科学仪器相关设备都比较完善，因此新增额相比全国其他省份不是很明显。最近几年*府采购的爆发点都集中在中西部省份，和国家大力投入欠发达地区各类基础设施建设紧密相关。江苏省区域经济发展极为不平衡，苏南发展水平较高，苏北地区和苏南、苏中地区的差异巨大。因此*府投入上最近几年有往苏北倾斜的迹象。因此苏北*府机构科学仪器市场也会是新的增长点。03江苏企业类市场潜力分析江苏的富有直接体现在其强大的工业产值上，作为当前最耀眼的长三角经济体的龙头区域，江苏企业类客户绝对是各大科学仪器公司赖以生存的衣食父母。江苏省A股上市公司的数量稳居全国第三，江苏在医药生物行业具备较强竞争力，共有33家相关上市公司，总市值达1.3万亿元，超过北京，接近广东；同时，化工和机械设备行业的上市公司有69和72家，电气设备和电子的上市公司数量也分别为43和44家。江苏在化学制药、医疗服务行业均处于领先地位，有14家化学制药类上市公司，总市值达亿元；2家医疗服务公司，总市值达亿元，拥有恒瑞医药（）、药明康德（）、药石科技（）等知名公司。生物医药的客户重点分布于苏州、无锡、南京、泰州、张家港等地。已经形成规模宏大的生物医药产业园区！江苏发达的工业产值和旺盛的企业采购活力，为大大小小数万家科学仪器公司提供生存养料，从南往北，从苏南到苏北，分布着众多的产业园区。江苏企业采购潜力巨大，对科学仪器产品的要求较高，尤其是苏南地区分布着大量外资企业，购买力旺盛并且不差钱！所以但凡做江苏工业客户的科学仪器公司，都会做得比较轻松愉悦，客户相对好做很多，不会像其他地区那么斤斤计较，价格上死扣不放。富庶的江苏花钱很爽快，买东西不喜欢讨价还价，差不多就买。满足要求是第一位的，使用体验好是第一位的，所以做江苏工业客户的销售还是比较幸运的，提高服务，满足客户需求，产品性能优越，客户都很买账。好而贵的产品在江苏很吃得开！总之，江苏是我国第一的教育强省，人均GDP全国第二，是我国综合发展水平最高的省份之一，经济生活水平已步入“中上等”发达国家，49家企业位列中国企业强。如果你在江苏区域做科学仪器销售，那么你业绩肯定不差！江苏省科学仪器市场特点分析综合上面的分析，我们可以看到江苏市场有如下特点：1、区域潜力巨大，项目众多，经费充足。每年科研、*府机构、企业类客户的采购预算和项目极为庞大。2、采购风格比较豪爽，采购砍价比价相对比较温和。使用部门定好型号后，采购负责执行得比较多。前期预算申请下来，后面采购不怎么往死里砍价。这点比浙江省好太多了。3、粥多僧多，市场虽然大，蛋糕也足够大，但是大大小小的经销商非常多，江苏省几乎是任何一个厂家的必争之地。所以形成了百花齐放百家争鸣的局面。4、竞争激烈，但大家各有生存之道。市场虽然竞争非常激烈，但是似乎大家都能立住脚跟，每个人都能打下一片天地，并且都活得有滋有味。这就是市场潜力巨大的红利，大家都能吃一口，相互不妨碍。这里的竞争和其他地区有点不同，似乎也没那么你死我活，一个项目争不下来，还有其他项目可以给你争。不像湖北地区，简直争得你死我活呀！5、一家通吃的情况相对比较少，几乎没有垄断所有区域或者行业的经销商。经销商或者厂家可以在不同区域，不同行业，甚至不同类型客户，以及不同产品上，各自为*，互不干扰。这也和其他省份，几家经销商形成垄断不同。江苏省比较大的几家经销商包括：江苏省科器，江苏新海天，南京元素，南京宝诚，江苏苏美达，江苏鹏程，苏州博美达等。但是现在很多厂家都直接在江苏设办事处，并且做直销，所以本地经销商的生存空间其实是受到挤压的，尤其是苏州和南京两地，大部分厂家都会放自己的销售来做。另外苏州还受到来自上海的直接冲击，上海的厂家和经销商触角伸到苏州的也非常多。毕竟这两个地方距离太近，高铁半小时的优势几乎和上海同城。有钱任性的江苏确实是科学仪器行业的金矿省份，客户买的爽快，大家做得愉悦！真正实现了百花齐放，百家争鸣的局面！-END-
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