加油
坚持梦想
不负韶华·未来可期
镇江邮*分公司·开门红专刊
聚抓拓
——丹阳市分公司念好跨赛三字诀
今年跨赛以来，丹阳市分公司念好“聚”“抓”“拓”三字诀，聚人心、抓执行、拓客户，实现发展新突破。
跨赛截至2月28日，净增储蓄余额中价值存款占比85%，较去年同期提升33%，储蓄余额净增结构有了明显改善；一季度标保增幅54.4%；AUM提升率43.38%。
念好“聚”字诀，统一思想“聚”合力
“金融业务是吃饭工程，必须全员参与。自我开始，班子三位副职也分别挂钩网点，全体中层干部和机关人员深入一线，营造全员参与的发展氛围。”在跨赛启动会上，丹阳市分公司袁玉元总经理说道。
公司领导既挂帅、又出征，积极发挥“头雁”效应，为网点出实招、解难题，多次进行网点调研与指导，靠前指挥，让转型再深入，发展再创新、工作再落地。
在后台支撑层面，创新支局管理机制，推行金融片区支局管理模式，聘用后台中层担任片区长，每周每日调度，参与到网点金融发展中。同时后台33名机关人员全部挂钩一线，融入网点。
在网点层面，支局员工强化“守土有责”的危机意识，围绕获客、活客、优客，以第一力度、第一目标、第一责任，推动余额保险高质量发展，抢抓旺季发展机遇。通过前后端的不断融合，为金融发展凝聚合力，推动旺季业务实现跨越式发展。
念好“抓”字诀，优化路径“抓”执行
为应对激励市场竞争，分公司分别在方法指引上详细分析了跨赛资金来源、目标达成路径、行为动作，引导网点朝目标奔跑。“既要给目标，更要给路径。”袁玉元介绍。
基础工作抓到位。在活动上制定了七重礼、八重惠、抓鸡蛋、欢乐大抽奖等各类获客活动为抓手，丰富客户非金融增值服务权益，树立活动自信。宣传上印制宣传单页20万份，印制横幅条，辆车身广告、丹阳电台*金时段宣传播放邮*活动、印制四色积分卡10万份、夹报宣传6轮共覆盖客户30万户、发送宣传短信80万条、朋友圈宣传12轮，树立品牌自信。产品*策上对部分5年趸交、6年趸交、长期期交产品进行再组合再包装，充分支撑，打消网点发展疑虑，直面竞争对手产品抢占市场资金份额，树立产品自信。
项目驱动抓源头。抓拆迁项目源头资金。分公司通过获取拆迁款项目重要讯息后，成立以公司领导担任组长的专项营销小组，对眼镜小镇、西门大街、开发区天波城、校场弄等拆迁区域的项目进行跟进，制定专项拆迁营销*策，进行拆迁户、关键人重点公关，实现资金揽收，截至2月28日共实现拆迁项目资金揽收。抓好外来务工人员留丹过年契机。丹阳“两会”期间，袁玉元在会议时得知同组的某企业员工为留丹过年员工每人发放一万元奖励，会议期间立即远程组织支局上门营销。成功实现新增资金。
过程管控抓执行。加大重点业务督导帮扶力度，更好地对网点提供指导、服务和支撑，持续推动旺季期间业务发展。针对跨赛细化的行为动作执行表，一是成立领导班子、片区长、后台挂钩人员、金融管理员四级检查组成员对网点开展覆盖督导检查，通报检查问题进行现场纠偏。二是借助总行CRM系统、省公司智能营销平台、市公司金融工作平台对网点行为动作进行效果评估，让网点的业绩提升更有据可依、让优秀网点的经验更可复制推广。三是增加日常指导跟进频次，以腾讯会议、