眼镜行业真的很暴利吗
近些年来电视新闻中不断报道眼镜行业的暴利，笔者看着觉得无奈也觉得心酸。不可否认从记者的观察中他们报道是非常客观的，只不过作为从业者觉得这类报道存在一定的片面性。记者在报道过程中可能仅仅只是从消费者的角度去揭露解析所以他们只是了解了眼镜本身的成本却不知道眼镜成本的具体构成有哪些。以下是笔者的一番解析，仅仅只是作为一家之言，仁者见仁智者见智，诸位觉得有道理，幸甚；觉得狗屁不通，一笑置之即可。
首先我们来解析“暴利”这个词的意思，暴利：用不正当的手段在短时间内获得的巨额利润。法律和经济概念，是指生产者、经营者用不正当手段获取超过合理利润幅度的行为。现在市场上很多的行业都存在暴利这一概念。姑且以眼镜零售业和公认暴利的行业进行一番比较。医药——这是一个公认的暴利行业，医院的环节笔者就不赘述了。而医药零售业也就是大众熟知药店，一个药店的构成主要有以下几个方面：
一、店面，不需要什么装修只要简单干净卫生即可，可以是偏僻角落也可以是闹市的繁华地段，药店根本不缺人气，只要你生病急需要药品。二、柜台，只要简单的玻璃柜台或者是货架能够摆放药品即可。三、人员，不需要过高的学历只要有健康证就行，招过来就能卖，不需要打折，你买什么人家给你拿什么。当然现在也有一部分大型连锁药店招聘高学历人才。四、客源，药房只要前期广告投入就可以坐等客来。这就是一个药店的构成。以下是眼镜店的构成环节：一、店面，必须要在人流较旺的地段较好的地理位置才能广泛被人知道才有利于推广。这就意味着必须支付高额的租金费用。二、装修，眼镜是不仅仅是一个辅助用品，更是一个时尚品。君不见高端时尚如花花公子，香奈儿，精工，奥米茄，尼康，奥迪，凯迪拉克；主流大众的乔丹，美特斯邦威，班尼路等等都必有一款自己品牌的眼镜搭配。这就决定了眼镜店的装修风格必须高端时尚。所以眼镜店的装修包含了专业的柜台定制和整体风格的设计，少则小十万元，多则数十万甚至百万不等而且在三年到五年必须风格更换，这又是一笔费用。三、设备，现在的眼镜店再也不是十几年前那种一把玻璃钳一台磨边机打天下的时代。眼镜设备又包含了验光设备和配镜设备。验光设备：电脑验光仪，检影镜，综合验光仪，插片箱，试戴架，视力表（以上是必备的）其余还有诸如裂隙灯，角膜曲率仪，眼底镜等不一而足。配镜设备：自动磨片机，焦度计，开槽机，打孔机，烘筒，零部件以及校正工具（以上属于基础必备的）其余是根据眼镜的特性和种类可以自行采购不同用途的机器。这些设备又根据国产和进口在价格上有着天渊之别，国产的价格相对低廉精确度也不错但是寿命较短需要经常更换，全套要数万到十数万不等。而进口的全套动辄数十万数百万（只有少部分实力雄厚的大型眼镜店能够负担）笔者听说数百万的机器一旦出现问题，维修人员仅仅只是打开机壳就必须收一万元以上的开盖费。也有的为了既方便又省钱进行部分国产和进口设备的混搭。以上设备的采购又占据了一笔庞大的费用。四、人员，现在的眼镜行业已经逐步走上专业轨道，销售人员必须要经过一至两年的在岗培训和实践才能掌握必要的专业知识从而进行基础的销售服务，另外很多眼镜店招聘的验配师，目前行情年薪少则五万，多则十数万，还要另包食宿。五、货品，这个就需要根据店铺的级别以及采购的数量等级来决定，最基本需要十几万左右，当然眼镜可以有部分的赊欠债务也就是厂家的铺货。以上就是一个眼镜店的只要费用投入也可以说是眼镜店的隐性成本，其中还并不包含各种水电取暖差旅税务等支出。由此得出最基本的眼镜店构成，如果是五十平米的小店前期投入的最基础额也要二十万以上更惶论中型大型的店铺了。
需要补充的是眼镜行业的初期经营，做眼镜这一行都知道眼镜店的前期就是在培养市场，在刚开始的几年会处于一个入不敷出的尴尬境地，因为稳定的客源是要培养的，前期为了招徕客源需要大量的促销，大量的广告宣传，这些也需要费用支出。甚至一些小店的店主需要全天甚至全年困守店里仅仅只因为顾客只认可他的技术与服务。很多人因为承受不住这种亏损的状态而半途关店而开一个眼镜店可能把他所有的积蓄全部耗尽了，另一些则能守得云开见月明。现在读者还认为眼镜暴利吗？在现实生活中殊不知我们生活的方方面面都充斥着暴利。比如洋品牌服装，大家都知道吧。有人会觉得贵吗，少有人觉得贵吧甚至绝大多数人觉得理所当然。因为关税太高，殊不知很多国外品牌却都是中国制造只是挂了一个洋牌子价格却能得到百分之二百三百乃至百分之数千的利润。笔者所在的地方有很多商户经营杂牌的服装，三十元的进价却能卖到两百元三百元的销售价格，即使这样大的水分却依然有很多人趋之若鹜，相比起眼镜投入的高风险，眼镜的这点利润又算得了什么呢。下面是笔者网上找到一则新闻：快报记者采访了南京市眼镜行业协会的秘书长王云，他介绍说，协会目前有67家会员企业，涉及到的门店超过家，包括吴良材、明亮、宝岛、大华、四明等品牌，都是他们的会员企业。“相比其他城市，南京的眼镜行业规范程度是比较高的。”王云完全否认眼镜行业暴利的说法。“同样一副眼镜，在丹阳卖几十块钱，在南京的正规眼镜店就几百块，可消费者需要了解下，到底是同样的产品么？”他说，“我们不能只看外观就觉得是同样的产品，很多国际大牌的新款在欧洲还没上市，可我们这边经常就上柜了。”
“我希望消费者更多的是关心产品的质量，而不是简单的镜架、镜片的组合。”王云说，他所了解到的眼镜行业利润率在25%到26%左右。”刘先生（化姓）从事眼镜产业近40年，曾在一家著名眼镜企业做过生产和销售，现在是丹阳眼镜行业组织一名负责人，对于媒体曝光的眼镜店以假乱真的情况，他认为，“我们中国的很多行业都存在这种情况，很多冒牌眼镜都来自于广东，因为很多国际大牌都在广东下订单，去年广东那就查处了好几家生产假冒眼镜的企业，名牌和非名牌存在很大的利润空间，对他们有很大的诱惑。”刘先生认为，说眼镜是暴利行业是很片面的。“大家说的眼镜暴利，是因为流通领域环节多，而且眼镜到顾客手中之前是个半成品，镜片归镜片，镜架归镜架，它必须经过眼镜店验光、装配、矫正，才可以成为一副眼镜，这个过程也有劳动成本，也是一种有技术含量的劳动。”“一副眼镜进价20元，到店里变成了元，这其中有很多附加的成本在里面，生产商给批发商，批发商给零售商，零售商的租金、工人工资、税费、店铺装饰、设备损耗都要平摊到价格里。如果一副眼镜以50元的价格进货，商家卖元也没赚到钱，这叫暴利吗？”刘先生认为，丹阳眼镜相对便宜的原因有三：首先，丹阳是生产基地，没有流通成本；其次，房租比大城市低；再者卖眼镜的人多，竞争将价钱拉下来了。“很多眼镜店老板都调侃：哎呀我们哪里是做老板啊，都是在为房东打工，我开个眼镜店，1年营业收入万，自己都挣不到50万，房东肯定要赚50万。”对于社会讨论的眼镜暴利问题，物价部门表示，由于眼镜定价是市场化，所以除非有相关投诉，他们才会进行调查。以上是业内前辈对此的看法，如果这样不够详尽的话。好，笔者就举一个很简单的例子。假如有一款镜架进价是30元，有一款镜片进价是30元。现在有很多人认为一款商品打五折就会觉得很便宜很实惠，那么笔者反推，将镜架的零售价定为60元，镜片价格定为60元。这样一副眼镜最后的零售价就为元，毛利润为60元。那么假设一个眼镜店一天售出10副眼镜利润也才元，售出20副眼镜利润也才1元，而笔者所在的地方是二线以下的县城，但是每天租金费用就需要一千元以上，而每天仅仅是电费一项就要50元，夏季更高还不算其他费用。一线城市的同行又该如何承担更加高昂的费用。试问如此定价眼镜零售行业如何生存。有人对眼镜店每天配镜的数量表示怀疑，而笔者所说的十副可能还是高估了。除了学生开学或者是大型节假日的时候可能保持一个较高较稳定客流量，除此之外每天就处于一个半饥半饱的状态，有时候可能还远远低于这个数量。现在很多人都对眼镜处于一个误解畏惧的心理，认为眼镜度数会越来越大眼球会变形，甚至一个眼镜戴到报废也不愿意去更换，这种观点是非常错误的。现在很多同仁正致力于改变人们的错误观念。除此之外只有少数为了为了追求时尚的人士是为了美观时尚而进行佩戴。眼镜的隐形成本除了庞大的资金支出，还有眼镜加工中存在的风险以及流通成本如上面新闻所述。笔者做点补充，一款眼镜由两部分构成即镜架和镜片。眼镜必须通过加工然后进行装配，在加工过程中也同样存在风险，例如一副镜片很薄在加工过程中崩边或者碎裂或者因为顾客自备镜架因为模板的不准确或干脆没有模板而造成镜片尺寸产生较大误差需要重做，以上情况都是非常常见的，这些损耗不管前者还是后者全部需要店家负担。如果以上述的定价方式，如果是一款进价几百元的镜片一旦出现上述情况，店家可能一分钱赚不到反而倒贴几百元。有些品牌的眼镜出厂的时候是一个价，代理经销商卖出的时候又是一个价，层层下来价格翻了几倍，因为厂家要赚钱代理商要挣钱，而商家就更希望挣钱，所以价格当然会高很多，其他行业的品牌也都是如此。在这种情况下，你觉得眼镜该如何定价，你还觉得眼镜暴利？一瓶饮料超市卖3元星级酒店卖10元，你只会觉得贵却不会觉得暴利。同样的道理却会产生不同的看法，这是有失公道的。上面新闻说的同样的东西价格却相差很多，到底什么是同样的东西呢？仅仅是外观一模一样但是材质品牌可能都有天渊之别，这是不能一概而论的。现在很多眼镜店推出平价的概念可能是真的做到薄利多销也可能是如我上述所说的外观相同材质不同所以特意标低价格，不管怎么说这对消费者是有利的，但对市场来说却并不是一件好事。当一个地方的眼镜行业出现一个远远低于同行业价格的眼镜店，如果市场够大那么可能相安无事，如果市场很小那么这个同行可能就会有两个结果——一是被同行封杀，二就是大家互相降价恶性竞争最后几家或大多数从业者倒闭，仅存的少数几家就会成为这个市场价格制定者。因为市场在谁手中定价权就掌握在谁的手中不是吗。假设现实生活中移动行业巨头移动联通两虎相争，其中一方倒闭了那么以后所有的移动用户必须遵循他们制定的价格。那么你还会希望得到因为两家商战而得到的实惠吗？显然是不会，从长远来说这个结局是得不偿失的。这就是市场。同样不可否认的是行业中存在很多害群之马，因为他们的不专业不负责任造成了消费者对眼镜行业的信任危机，这是各行各业都不可避免的，但是我们也应该相信在市场机制的运作下，他们是无法长久生存的，被淘汰是必然的。我们不能一竿子把所有人都打死。因为不了解眼镜行业而盲目地认为眼镜暴利，只有身处其中才能感受到维持一份事业的艰辛，这不是靠仅仅几天的暗访能够明白的，而商家又不能对每个人解释说我不暴利因为我投入了多少付出了多少云云，所以面对质疑只能沉默，所以眼镜行业很神秘，所有的消费者不会那么关心从业者的感受，因为每个消费者只会求廉求优，换做我们自己也一样，巴不得所有的东西都便宜，你的进价这么便宜卖的这么贵就是暴利。现目前眼镜行业只能以这种状态下生存，无怪乎一位企业讲师自嘲地说过，如果眼镜行业真的这么暴力为什么福布斯上却没有眼镜发家的富豪。眼镜行业一年的总成交价看起来很多却还比不上一家大型国有化工企业一年的产值。以上即是笔者的一点浅见，别人怎么说，呵呵，见仁见智吧。
微利时期眼镜业的发展及对策
如果说眼镜制造行业出现利润危机不免有点危言耸听，但是眼镜制造行业已进入微利时代却是不争的事实。眼镜制造和其他行业一样，企业利润的增幅回落，竞争日益激烈，企业利润进入一个突变期。正如国家统计局总经济师姚景源断言：“从整体数据上看，像前六年那45%的工业利润率高增长时代恐怕已过去了，今后一段时间，企业进入微利年景。微利年景应当说是市场经济规律的结果，是一个常态。” 在这个前提和背景下，微利是如何形成的？微利将给行业带来什么样的影响？同时，微利时代，眼镜制造企业如何寻找利润增长点？这是行业普遍
微利是如何形成的？
在采访中，大多数眼镜企业都认为，日益增长的高额成本是导致企业微利的主要原因。恰如温州市华达轻工化学研究所副所长陈纯坚分析说，原材料在涨、人事成本在涨、厂房租金在涨、能源价格在涨……在这个前提和背景下，企业能够保本或者微利运营就已经不错了，如果奢望获得高额利润恐怕是天方夜谭。而另一位业内人士则说，成本起伏变化的背后有*府对市场的宏观调控，因此微利时代也是市场调控的必然结果。 除以上观点外，有些眼镜企业还认为，市场不规范，无序竞争，也是导致眼镜制造行业微利经营的一个关键因素。温州瓯海维视镜片厂长陈尔淼指出，眼镜制造行业准入的门槛很低，门外的人总是把眼镜制造行业的利润虚拟化，片面地认为眼镜行业技术含量不高，而且投资少、利润高、见效快，于是蜂拥而入，盲目投资，恣意扩张，致使市场完全饱和。一旦市场饱和，整个行业就会陷入一种无序的竞争状态。为了抢夺有限的市场，大家血拼价格，走低价竞争的路子，结果损失的是整个行业的利益。 此外，也有不少业内人士认为，中国的眼镜产品强势品牌并不多见，大多数眼镜企业走的是中低档路子，因此品牌附加值不高，其利润空间也就相对要窄小，企业所获也只能是微利。加之，目前国外大量强势品牌进入国内眼镜市场，这对国内眼镜产品也是一种巨大的冲击，同时也会加剧国内眼镜市场的竞争，影响利益格局的分布。 所以，微利是经济规律的结果，也是综合因素的架构体，它不以人的意志为转移，是一个常态。 微利会给行业带来什么影响？微利会给行业带来什么样的影响呢？记者在调查采访中，多数眼镜制造企业认为，微利时代，机遇与风险同在，所以微利给行业带来的影响是十分深远的。其主要表现在以下三个方面。
一、引发质量和信誉危机。追求利润是企业的本质所在，而微利必然会迫使企业去寻求新的利润增长点。为此，一些企业不惜以牺牲质量为代价，往往会偷工减料，以次充好，并用大量低价的资源扩张规模。如果劣质、低档的产品充斥市场，那么将是消费信誉和采购信誉的全面丧失。因此，业内不少有识之士不无忧虑地指出，如果产品质量和信誉一旦堕落，行业不仅仅是市场份额的紧缩，同时也会输掉整个行业的形象。
二、出现真正的行业整合机会。温州市国真眼镜配件有限公司董事长丁瑞国说，从国内外历史经验来看，企业利润回落的时候往往是行业整合的最佳时期。一方面由于微利时代的到来，会出现“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的现象，一些企业因经济实力不足，经受不住市场风浪的沉重打击，最后被淘汰出局或被其他企业所兼并；另一方面一些巨无霸企业，由于经济实力雄厚，即使遭受微利袭击，也能“胜似闲庭信步”，而且在市场的鏖战中愈战愈勇；此外，一些创新企业由于技术的创新和产业的升级，也逐渐在行业中脱颖而出。
三、鞭策企业加强管理和创新。温州市瓯海和一眼镜厂总经理张建平指出，大家知道，技术和管理创新是突破微利困局的一个最根本的办法。正因为如此，市场到了微利年景就会鞭策企业去加强管理，加强技术创新，以此提升企业的综合竞争力，为企业寻找新的经济增长点。她还预言，微利年景或者微利时代的到来预示着国内眼镜制造企业管理和创新的热潮即将到来。 从以上三点来看，微利给行业带来的影响将是双重的，一方面它会给行业带来一些不利和消极因素，阻碍行业的持续健康发展；另一方面它也会给行业带来一些积极因素，刺激行业持续健康和谐发展。正如一位经济哲人所说，同样面对微利时代，对于真正的企业家来说，市场规则将逐渐完备，游戏则刚刚开始，正是大显身手，来日方长的好时机；对于守成者来说，将需要如履薄冰，谨慎度日；而对于滥竽充数者来说，灾难已经开始，他们将无所遁逃。 微利时代如何寻找利润？企业的生存和发展离不开适当的利润来支撑。微利时代，对于众多眼镜制造企业来说，是一场挑战和考验，而如何寻求新的利润增长点则是每一个企业老板绞尽脑汁的事情。记者在采访中获悉，企业不同，寻找利润的战略战术也不尽相同，但总结起来不外乎以下四点。 一、向管理要利润向执行要利润。
温州市蓝道工业发展有限公司是目前国内最大的眼镜包装企业之一，面对微利时代的到来，该公司总经理魏昌溢表示：在行业平均利润率降低的大环境里，企业要保持发展力，只有向管理要利润向执行要利润。一方面要优化资源配置，调整内部产品结构，推行全球化管理理念，并通过对原有制度流程进行全面深刻的梳理，使企业内部在纵向和横向连接上都实现超越；另一方面在生产环节上要大力进行挖潜，通过ERP程序化管理生产，把成本目标、质量目标、消耗目标分解到每个环节，增强员工的成本意识，发挥设备的潜能，节能降耗，使企业成本得以有效控制；此外，在企业精细管理的同时，要全面提高企业执行能力，从细节做起，从小事做起，从企业的每一项制度的执行做起。这样，企业才能在微利时代有效提高经济增长点。二、卓越品牌是企业核心竞争力。
业内一位不愿意透露姓名的资深人士认为，随着市场经济的飞速发展，行业的竞争越来越激烈，企业的利润空间有压力这是不争的事实。在这种环境中，企业要求生存、求发展，而且要有生生不息的动力，创造一种辉煌，“创牌”仍然是关键。为此，他提出，一要着力提高眼镜产品的品质，品质是产品的内涵，是产品立市的关键所在；二要着力提高企业的研发能力，企业要有自己的实验室、研发室和设计人员，不要“克隆”别人，而要靠企业自己的创意来赢得市场；三要着力提高企业和企业产品的形象，依靠网络、报刊等有效媒体，提高产品的知名度和美誉度。最后，他强调指出，创牌，创牌，也只有创牌，企业才能把握住利润最丰厚的价格环节。 三、资源整合，抱团发展。
微利时代也是行业大洗牌的阶段，众多弱势眼镜制造企业可能因实力不足而被淘汰出局。在这种情况下，弱势企业如何提质增效是关系企业生死存亡的大事。温州市华达轻工化学研究所副所长陈纯坚认为，弱势企业本身就缺乏市场竞争力，只有合股经营，进行资源整合，抱团发展，才能找到走出微利困局的突破口。
另一位业内人士也说，温州人喜欢抱团发展，这对眼镜制造行业是一大启示。弱势企业抱团后，才能打造和构建雄厚的经济实体，使企业产生强大的规模效应。有了经济实力做后盾，企业自主创牌才会游刃有余。四、创新是突破微利困局最有效的办法。
比尔.盖茨曾经说过：“创新，是企业的灵*。”微利时代，没有创新，就没有企业利润的增长点。温州某眼镜企业负责人也说，眼镜制造企业综合竞争力的大小取决于企业的创新能力，建立完善的企业创新体系是未来眼镜制造企业的发展方向和必由之路。同时，他也指出，企业创新体系，它不仅仅包括管理创新、营销创新、技术创新及研发设计创新，它还包括企业发展思路的创新。温州市三来眼镜厂蔡腊平小姐也说：“微利时代，企业只有建立完善的创新体系，才能标新立异，形成自己的特色和优势，使企业升级换代，并在毫无希望的市场中发现商机，创造高利润。”
中国眼镜行业现状分析 通过对眼镜行业现状分析，中国眼镜行业的发展，是经过了几千年的发展变迁．至今已形成了一个具有一定规模和一定配套生产能力的大行业，在整个国民经济当中成为不可缺少的一部分，并为国家和人民做出了应有的贡献。从中国眼镜片行业竞争格局分析及发展趋势研究报告了解到，中国目前已经发展成为世界潜力最大的眼镜生产国家和世界领先的眼镜生产大国。受中国消费市场巨大需求商机的诱惑，国际知名眼镜厂商几乎都已经来华掘金，设立生产基地，编织销售网络或把研发基地搬进中国。竞争，已经在国人的眼皮下展开。国外眼镜品牌巨商的科技先导，品牌进击、资本的凌历和管理的优势等种种“市场的杀手”都将显现出来。中国的民族眼镜品牌和以加工为主导的整个眼镜行业，将直面市场的竞争和较量。以下是对年中国眼镜行业现状分析：我国眼镜行业目前已经形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存的局面，企业充满活力，我国已发展成为世界主要眼镜消费国和生产国。我国眼镜企业主要分布在华东地区。从企业性质看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。眼镜行业小型企业较多，大中型企业较少。眼镜除了实用功能，还被赋予装饰功能，这进一步催生了中国眼镜市场新的商机。中国眼镜产业现状及未来发展趋势分析报告了解到，由于原材料价格的震荡，成本要素相对价格上扬，对外贸易壁垒进一步凸显，眼镜行业面临很大挑战，行业长期以来主要依靠速度、规模、价格进行竞争的方式正在转型为主要依靠质量、标准、技术、服务、创新能力和品牌影响力的竞争。与此同时，国内眼镜企业在市场、技术研发、营售网络方面面临挑战。眼镜外销企业对国内市场不了解。 外销眼镜企业虽然对产品很在行，但是由于长时间奔命于接单、做单，根本没有精力去