大家赶紧找个板凳坐坐好，沈姥姥又要开讲了
今日话题
年，我初次接触到丹麦皇室御用品牌——Lindberg。
当时，销售代表告诉我：Lindberg除了在丹麦设有总部之外，中国办事处是其唯一的海外办事机构。问其原因，答曰：全球都采取线上订货的方式，客户用自己的ID登录到Lindberg网站完成订货，款到发货。
除了参加各国的眼镜展，没有业务员提着价值几百万的样品去拜访客户的做法，唯有中国；因为
中国的眼镜店老板
“不喜（xi）欢（guan）”
在线下单的模式
十年过去了，中国已经成为全球最大的电子商务市场。那么，眼镜垂直领域的B2B业务有没有起色？
我们先不完全统计一下
现有的眼镜B2B网站
镜库网（北京）
由北京中麟镜片的少东家投资建立
批发眼镜网（东莞）
由行业外部资本创建
并同时建立了服务眼镜零售企业的51眼镜网
眼镜汇（丹阳）
从专业提供车房镜片定制起步
现成为综合品类的在线批发商
镜暴网（丹阳）
新族眼镜投资
蜗牛网（丹阳）
纽尚眼镜投资
阿里眼镜网（丹阳）
新天鸿光学投资
眼镜库（杭州）
(未检索到投资人)
镜人club（丹阳）
原眼镜汇初创团队成员建立
X眼镜网（南京）
曾经由俞大推荐给我
今天发现网页已经打不开
姥姥知道，以上罗列的几个网站（或APP）只是眼镜B2B大*中的一部分，还有一些或者已经下线、或者正在筹划、或者未被姥姥所知。
问题来了？
谁获得了A轮
谁有稳定流量
谁已经开始盈利
？
现在就以成败论英雄，似乎为时过早；
要说京东不是还在亏损嘛！
既然谈情伤感情，我们就谈点别的。
01
谈谈货
商品依然是B2B业务的核心要素，而制约眼镜B2B网站的最大掣肘，就是商品。
姥姥打开上述网站，发现依视路、蔡司、雷朋、暴龙几乎成为他们的“招牌动作”。而上述这些品牌已经建立了非常完善的多级分销体系，某种意义上说，这些网站成为了“串货商”。
当然，批发电商的本意并不是想串货扰乱市场，只是希望借这些“人气商品”引来流量。可实际结果是：他们已经踩入了眼镜行业的雷区。之所以现在还没有“爆炸”，是因为这些网站的流量还不大，尚不足以侵犯到代理商和品牌商的核心利益。以后呢？
作为品牌商而言，“谁家卖我的货不是卖啊”；并不是！他们必须在“曾经为自己立下汗马功劳的代理商”和“明显就是在搞事情的批发电商”之间做出选择。选择的唯一标准，当然就是“市场份额最大化”。
所以，大家应该看出其中的结构性冲突了吧：批发电商想要成为知名品牌的主要渠道，必须拿出货真价实的“流量”，而要获得流量又不得不借助知名品牌。
怎么破？
当然，批发电商可以扶持中小品牌甚至自创新品牌，但这项技能在眼镜行业已经失传很久了。姥姥在此只能寄予美好的祝愿了。
02
谈谈钱
目前大部分批发电商平台都采取了“预存货款”或“先钱后货”模式。虽然，现金交易正在成为眼镜行业的趋势，但各位别听错，是“趋势”，并不是现在进行时。四月一号有位歪果老爷爷大吼一声：从此咱家不赊账了。结果，没多久就听到其中国公司（仅批发部门）裁员70%的好消息。
姥姥特意采访了一些中小眼镜店的老板，他们正是批发电商瞄准的“长尾客户”。
“你会在批发电商那儿拿货吗？”
“会啊，我现在已经是两个批发电商的会员了。”
“你对现款交易没有问题吗？”
“其实，我并不愿意欠账，但也要分什么产品的。比如太阳镜，大批量的我肯定要走代理商，毕竟可以欠些账而且可以退换货；镜片也是。我从批发电商那儿拿的，一般是定制片或者我这儿没卖的的货。”
所以，批发电商其实在啃难啃的骨头，暂时还没办法吃肉喝汤。
批发电商想要把零售店的采购份额全部装入囊中，“贸易条件”是一个坎。代理商不仅更了解每家零售店，而且在与零售商“长期尔虞我诈”的合作中，积累了经验和“三角债”。想要取而代之，谈何容易。
03
谈谈物流
压垮批发电商的最后一根稻草，可能就是“物流”。
京东为了取得与天猫较量的砝码，破釜沉舟，自建物流；但眼镜批发电商却没有这个实力。
几家base在丹阳的电商，目前还可以“靠山吃山”；收到订单后再去向上游要货。但这样还是会在采购成本和交货周期上吃点亏。
近几年行业里有人尝试整合供应链、物流外包、集中加工配送等新概念，也是亦步亦趋，举步维艰状。但有一点是可以肯定的，眼镜行业需要提高效率，减少内耗，降低“社会库存”。简单说：供给侧改革势在必行。问题是：批发电商是不是最佳解决方案。
04
谈谈情怀
姥姥并无意唱空眼镜批发电商，而是试图找到眼镜批发电商的价值所在。换句话说，作为上下游之间的桥梁，上游要什么，下游要什么，你是否可以更低成本更高效率的满足上下游的需求；谁回答了这个问题，谁就可以赢在起跑线上。
上游（品牌商）要什么？
要效率
这个效率不仅仅是把货塞到渠道里，而是把货最快速度卖出去。
这其中包含了市场教育、店员培训、产品上架、配套物流、营销推广落地、信息反馈等等一系列的工作。批发电商如果只解决一个或者两个环节，是无法满足上游需求的。
下游（零售商）要什么？
要生意
今天的零售商已经完全不缺货品了，缺的是来买货的人。
流量、转化率和复购率成为实体店的三个“活命指标”；他们希望商品可以为他们在这三个方面加分，他们要的是方法、信息以及“尖货”。姥姥认为，特定的商品的确可以在一定程度上为门店解决“三个问题”，但需要非常专业的操作。
可能的机会
姥姥想起了滴滴打车。这是互联网模式对传统领域发起的一场革命，其结果是：半数中国人习惯了使用打车软件而不是马路扬招。
我们看看滴滴的逻辑
先是通过滴滴、快滴、神州、易到等几家烧钱，使流量迅速涌入并沉淀下来。
调动了大量社会车辆和非出租车运营人员加入网约车大*，丰富了供应也刺激了消费。
整合了双向评价机制、电子支付、精确定位、电子地图等新技术，升级了用户体验。
最终
打车软件彻底绑架了供需双方
让你边骂边用
眼镜批发电商想要改变行业的供应链体系，可能也要经历几个过程：
姥姥的剧本
有足够的资金支持来发动一场战争：多家网站或平台通过补贴*策把全国家中小客户拉到平台上来；
提供除了商品以外的其他增值服务，利用互联网“扁平快”的特点将行业的效率放大；
扶持新技术新品牌，让能使顾客尖叫的商品更快的进入市场。
...
如果有一天，某眼镜批发电商的CEO走进德礼高李辉的办公室，对他说：我可以迅速地帮POLICE拓展家门店并且在半年内产生五千万的销售回款；我想，广告辉会动心的。
如果有一天，某眼镜批发商的地推，来到江西赣州蓝南京的店里，对他说：和我们合作，我有信心提高你10%的毛利率以及增加10%的销量；我想，教授也会微微一笑的。
以上
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新零售时代下的批发商
“没有中间商赚差价”靠谱吗？
一个23年的眼镜人
2到称自己为姥姥
平时做培训就唠叨个不停
还嫌话说的不够多
于是就创建了这个