盈利技巧：浮法玻璃产能布局分析
1、国内外市场的协调
国内市场的协调发展是企业生产良性发展的重要因素。我国的玻璃及其制品在国际市场份额逐步增加，在原有传统市场的基础上，在中东地区、俄罗斯、哈萨克斯坦等区域也有良好表现。国内市场需求在国家拉动内需，增加投资力度等*策引导下，也在不断成熟和发展壮大。不过在市场竞争方面也存在企业间过度竞争等问题，需要在今后协调过程中逐步解决。在今后工作中需要把加大国际市场的力度放在首位，尤其是一些新兴经济体的市场需求增长比较快，是工作的重点。
2、企业间的协调
行业的技术进步和产业升级是行业健康发展的原动力，仅仅地靠企业降价并非是“万能的良药”，这样只能扰乱良好的市场竞争秩序。企业的发展应该是在有效的协调下进行的，通过有效的协调和沟通使得行业的发展和企业的经营一直处在协调发展的道路之上，做到和谐发展、双赢和共赢。在中国与工业玻璃协会等部门的协调下，区域间的企业能够在在*府的指导下加强行业价格自律，坚决制止低价倾销和坚决反对串通价格或哄抬价格，在维护玻璃行业正常价格秩序方面起到积极的作用。
3、客户管理协调
浮法玻璃行业的用户群体相对比较固定，流动性较小，所以在客户管理方面能够做到相对容易一些。在现在市场竞争形势比较严峻的情况下，加强客户管理、良好平衡区域客户之间的协调也是做好营销工作，促进企业良性发展的重要因素。通过相互参股等资本运作方式，或者额度授信等经济行为能够较好地规范市场竞争行为，为企业产品占领目标市场奠定基础。
多年来，我国玻璃工业的工艺技术和装备水平取得了革命性突破，创造发明了具有中国特色和自主知识产权的浮法玻璃生产工艺；产业结构不断优化，玻璃工业的技术结构、规模结构和产品结构都发生了质的飞跃；生产规模、产品品种质量等方面都获得了突飞猛进的发展；产品在国内外市场的竞争力和影响力也在逐渐增强；形成了几个具有一定规模的领先企业；这些成就也将在未来为行业增添新的生机和活力。
1、充分解读国家产业*策，发展高端产品
从行业的发展看，全行业的共识是，优质特种浮法玻璃和深加工玻璃是玻璃行业未来发展的重点，也是国家产业结构调整中明确规定的产业发展方向。生产企业积极利用国家*策进行技术升级和生产线改造，控制产能规模，重点发展高端产品，淘汰落后产能。向光伏玻璃、等方向发展。
2、完善产业链，有选择性地向上下游进*
企业进行战略部局时即可以选择专业化发展，也可以进行多元化发展。因此企业在发展的过程中即可以向上游原燃材料如行业发展，也可以向下游行业，如加工玻璃、、等方面发展。
3、利用资本市场，并购或重组
对于企业发展来讲，增加产能的另一主要方式就是利用资本市场，通过并购或者重组等方式来进行。近几年来，国内浮法玻璃企业的布局结构，通过资本市场的运作已经进行过数次优化组合。相信在未来的时间内这种优化组合还将不断进行，最终能够形成数个相当规模的浮法玻璃生产集团。
4、完善布局，建设生产基地
企业在进行产能布局时，进行生产基地的建设，在不同区域达成纵横联合的效果是最为理想的。目前在国内的浮法玻璃企业中已经有几个企业在全国进行生产基地的建设，摆脱了以往在一地生产，然后运往全国各地的生产形势。这种运作方式在最大限度上减轻了企业运输成本压力，增加了产品综合竞争能力。【完】